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      多备货到亚马逊FBA仓库，短期内卖出去还好，卖不出去FBA高仓储费让人吃不消。但不多备货，特别是到了旺季遭遇断货可怎么办?断货就算了，亚马逊FBA断货之后的一段时间内销量是很难上来的，而机会转眼即逝，难道还要给竞争者创造这样的机会?

　　一条Listing，一点点打造，销量好不容易有了起色，但因为销量猛增，或因为FB头程运输太慢，遭遇到断货的情况，然后，销量就再也恢复不到原本的样子了。

　　如何解决不断货?

　　结合自己的实际资金和资源情况去备货，当一条Listing销量开始呈增长趋势时，要做好FBA库存评估，不能一边销量增长，一边却忘了补货。销量增加，库存减少，如果后续补货跟不上，可以适当的提升价格，用价格这个最敏感的因素来抑制一下销量的增长速度。

　　但有些时候，即便价格很高了，销量却依然不减，可用库存接近于0，在此情况下，建议卖家可以用自发货的方式跟卖自己的Listing，以此来确保产品在线，此时，为了确保购物车还保留在FBA发货的Listing上面，自发货的价格可以稍微略高一点，此时，即便FBA的库存被全部卖完，Listing依然在线，可以短时间内维持Listing的排名和权重。

　　可还是断货了怎么办?

　　亚马逊FBA断货后，FBA头程货物跟不上，很多卖家只是加大广告的投放力度，或者只是无奈的面对，但销量还是在下降。之所以断货之后销量下降厉害，广告成本增高，原因在于断货期间没有销量，从销量累加效应的角度，自己没有成长，而对手却跑得飞快，彼此之间的差距拉大，强者更强而弱者也必然更差，市场的蛋糕大小是固定的，当竞争对手抢占了更多的市场份额，你面对的必然是节节下滑。

　　而之所以断货之后广告的转化会很差，原因在于断货期间广告关键词的权重被破坏，原来权重很高质量得分很高的词语，因为亚马逊FBA断货导致质量得分下降，如此一来，同样的出价已经占不到原来的位置了。

　　为了扭转颓势，卖家要采取的方法可以是——以销量激活销量。就是只有在你的Listing实现销量增长的情况下，排名才可能逐步恢复，Listing权重提升，关键词质量得分提升，从而达到销量逐步回升的结果。

　　很多卖家可能会说，我已经降价了，可还是没销量啊。仅仅是把原来的30%的利润率降低到20%，而可能很多同行的价格远远比你的低，没有绝对的优势，凭什么可以凸显出来呢?所以，要想让价格对销量拉升产生明显的优势，不妨把价格降低到具有绝对优势的位置。

　　就算是那样子的亏本，也总比维持着一个高价却不出单，加大FBA库存成本好。而且低价也能吸引一批客户。另外除了以价格触发销量之外，该做的广告，还是要持续投放的，该进行的增评，也还是该始终如一的进行的。只有立体化、多方位的打造，才是运营取得成绩的必要步骤。

　　博鹰18年国际进出口操作经验，专注亚马逊FBA头程运输一条龙服务，可提供亚马逊FBA海外仓储、处理退件、打印亚马逊标签、代贴标签、分箱等亚马逊FBA头程服务。