博鹰捷运

     下半年亚马逊FBA的旺季时光即将过去，黑五、网一已过，只看最后的营销机会“圣诞节”。2017年即将接近尾声，2018年亚马逊卖家该何去何从，怎么在日益激烈的亚马逊FBA市场站住脚跟，新的一年盆满钵满?博鹰物流为大家分析：

　　一、品牌备案已经成为亚马逊新趋势

　　1.今年亚马逊走品牌化道路的趋势越来越明显，从7月18日，Amazon Brand Store上线。再到目前只有品牌备案1.0/2.0的卖家可以使用Headline Search Ads来进行品牌推广，展示自己产品的更细节。

　　2.品牌备案的卖家被跟卖进行投诉可以得到亚马逊的维护，如果你不是品牌备案，被跟卖没人管。

　　3. 由于现在UPC不正规渠道采购居多，今年多少卖家因为UPC关联造成损失，而品牌备案的卖家就轻松避免了这个坑。

　　二、大促背后成就了谁?

　　1.从prime day 到黑五、再到网一，多少卖家盼了又盼，希望在这些大促时节赚个盆满襟满。今年夏天prime day给亚马逊带来了销售额60%的增长，而且Lighting Deal表现尤为突出。

　　2. 刚过去的黑五创造了10亿销售额的数据，网一销售额由再度大翻，成功把亚马逊创始人推到了1000亿美金的世界首富的宝座。

　　3.但亚马逊卖家呢?旺季活动效果是不错，但是真没利润，秒杀报名费的500美金赚回来已经不错了，甚至有的卖家活动前被取消秒杀，只有一堆积压库存。

　　三、、亚马逊的“订购省”项目

　　1. ”订购省“这个项目在4月份就推出来，但是一直到今年的11月份才陆续在后台见到该功能。

　　2.亚马逊为扶持卖家，帮助卖家节约更多的FBA物流运费成本，将从2017年11月28日起的一年内，为“订购省”商品的FBA配送费用提供优惠。 卖家如果能提供85折“订购省”产品优惠，则此类产品每笔订单均可减少1.25美元的的FBA物流费用。

　　3.经过一些卖家的实测，这一个功能利润微乎其微，只要顾客购买第二件就直接折到八五折，这样利润一平均已经没得赚了。当然，对于刚刚上新品急需走量的卖家来说，这确实是一个获得展现和流量的好机会。

　　四、2018如何看待各站点的趋势?

　　不少人犹豫到底该不该因为VAT的原因放弃这个市场，这应该是目前卖家最纠结的事情。据了解：

　　1.目前做欧洲站的公司都比较侧重德国站，经营站点顺序绝对是德国>英国，德国站的流量大成交率高，买家爽快，但是对于产品质量要求很高，留评率低，不好的产品直接差评，没有余地。

　　2. 法国站最近流量大增加，是一个很有潜力的站点，FBA物流可以往法国站发展。

　　3.对于英国站，谁做谁知道，利润少的可怜，价格战很严重。

　　4.西班牙站相对比较贫穷，所以销量也是平平。

　　博鹰18年国际进出口经验，专注FBA头程出口一条龙服务，可提供FBA物流海外仓储、处理退件、打印亚马逊标签、代贴标签、分箱等亚马逊FBA服务。